ГлавнаяЗнанияАнализ рынка — методы и доступные инструменты

Анализ рынка — методы и доступные инструменты

Анализ рынка необходим для понимания механизмов рыночных процессов и поведений потребителей в той или иной рыночной среде. В результате анализа определяется привлекательность данного рынка с точки зрения инвестиций, а также находятся конкурентные преимущества компании.

Определение

Анализ рынка — это деятельность, которая позволяет исследовать ситуацию на рынке и корректировать действия определенной организации в соответствии со спросом потребителей, а также выявляет на ранней стадии потенциальных клиентов и перспективные сегменты для развития бизнеса.

Выделяют следующие направления:

— Анализ макро показателей. Оценивается информация, относящаяся к политическим, правовым, технологическим и социальным аспектам;

— Анализ микросреды. Более узкая оценка, относящаяся к конкуренции, потенциальным покупателям и поставщикам.

Каждый из этих анализов предоставляет важные данные для планирования стратегии (выход на рынок, направление развития и т. д.), поскольку они объективно оценивают сильные и слабые стороны данной компании, а также определяют возможности и угрозы со стороны рынка и конкуренции. Хороший анализ рынка также позволит нам разработать эффективную маркетинговую стратегию.

Методы анализа рынка

Анализ используется в первую очередь, для оценки размера рынка (как текущего, так и будущего), скорости его развития и оценки затрат, необходимых для развития или создания бизнеса в данной отрасли. Это позволяет узнать о ключевых точках, тенденциях и текущих предпочтениях потребителей.

Наиболее распространенными методами анализа являются:

— SWOT-анализ;

— матрица БКГ;

— PEST-анализ;

— концепция пяти сил Портера.

Как выполняется анализ рынка?

Рынок анализируется методом открытых исследований, т.е. на основе открытых источников информации, которые являются общедоступными. К ним относятся официальные и финансовые отчеты, пресса и корпоративная информация. Этот метод дополняется различными видами маркетинговых исследований: интервью с экспертами, телефонными опросами или очными опросами.

Маркетинговые исследования имеют ряд преимуществ, таких как выявление возможных и потенциальных проблем, которые могут возникнуть на рынке, изучение мнений клиентов и минимизацию риска принятия стратегических решений. Прежде всего, благодаря анализу рынка определяются возможности и потенциал самой компании.

Анализ рынка может быть основным документом для планирования и прогнозирования деятельности компании. Подробнее можно прочитать в нашей статье про финансовое планирование.

x

Check Also

kto vashi klienty

Кто ваши клиенты и как их привлекать?

Существует только три направления бизнеса: — производство; — продажа; — оказание услуг; Кроме того, занимаясь бизнесом, мы реализуем либо собственную идею, с начала и до конца, либо примыкаем к чьей-то бизнес модели (когда кто-то производит, а мы продаем или кто-то ...